Empresa: BOTECH
Tipo de empresa: Multinacional
Sector: Ciberseguridad
Solución: Prevención del fraude, ciberinteligencia y cumplimiento normativo
Ubicación:
Madrid, España, y oficinas en Miami, EE. UU.; Sao Paulo, Brasil; Ciudad de México, México y Santiago de Chile, Chile
BOTECH, empresa referente a nivel internacional en prevención de fraude, ciberinteligencia y cumplimiento de normativas decide dar el salto a Latinoamérica y darse a conocer y fortalecer su presencia en este nuevo mercado. La empresa de ciberseguridad B2B opera en sectores como el financiero, ecommerce, fintech, entre otros.
Uno de sus objetivos era darse a conocer en este nuevo mercado, posicionarse como referentes en el sector y generar leads al mismo tiempo que continuaban su crecimiento en el mercado español. Para lograr esto, Zinkup, su agencia de marketing y comunicación durante los últimos siete años, realizó una planificación estratégica que combinaba diferentes acciones.
Para cumplir con los objetivos de BOTECH, Zinkup puso en marcha una estrategia de marketing y comunicación que combinó acciones de branding y posicionamiento así como relaciones con medios de comunicación de latinoamérica, participación en eventos locales de relevancia, campañas de publicidad online y publicaciones en redes sociales entre otros.
La comunicación y las relaciones públicas son una parte fundamental para ampliar la audiencia y dar a conocer un nuevo negocio en Latinoamérica. La comunicación permitió dar a conocer la marca adaptándonos a las necesidades y a las culturas locales de cada país y localizando los contenidos. Con estrategias de comunicación inteligentes, conectamos con medios locales, influencers y figuras clave, creando una red de contactos poderosa. Las relaciones públicas, no solo aumentaron la visibilidad y credibilidad de nuestro cliente sino que, abrieron puertas a alianzas estratégicas y oportunidades únicas e incluso permitieron la participación de la compañía en los eventos locales más relevantes del sector. En un mercado tan diverso y emocionante, la gestión de la comunicación es clave para ganar la confianza del público latinoamericano y generar oportunidades de negocio en estos nuevos países objetivo.
El lanzamiento de campañas en Google Ads logró atraer tráfico de calidad a la web de BOTECH y obtener leads cualificados. El objetivo de las campañas de publicidad en Google (búsqueda y display) fue conseguir visibilidad de la compañía en los países objetivo de su estrategia de expansión y mejorar su posicionamiento en internet, situando a la compañía en las primeras posiciones de búsqueda de sus servicios.
Las campañas se dirigieron a una variedad de perfiles dentro del sector de la ciberseguridad, desde analistas de inteligencia de amenazas que influyen en la toma de decisiones, hasta CISOs y otros altos ejecutivos considerados decision makers. Además, los anuncios se segmentaron geográficamente, con algunas campañas dirigidas a todas las industrias y otras enfocadas en sectores específicos, adaptándose a las particularidades y necesidades de cada mercado.
Zinkup organizó y coordinó, desde sus oficinas en Madrid, la participación de BOTECH en eventos presenciales relevantes en México como los Foros Copayment que se celebran en Monterrey y en Ciudad de México. Zinkup se encargó de coordinar todos los temas logísticos así como del diseño de creatividades, materiales comerciales, contratación de stands, etc. La participación de la compañía en estos eventos permitió:
Realizar una planificación de LinkedIn que se base en contenidos de calidad que aporten valor al público es algo esencial para crecer en número de seguidores, crear más engagement y posicionar al equipo de la empresa como referentes del sector y líderes de opinión.
Para atraer a la comunidad latinoamericana se crearon contenidos adaptados a sus necesidades, intereses y con terceras partes o personalidades locales que sirven de aval a la calidad de los servicios de BOTECH. Dentro de los formatos que se comparten en esta red corporativa por excelencia encontramos noticias de actualidad del mercado local, blog post, vídeos creados ad-hoc, carruseles, entrevistas y artículos de opinión publicados en medios, etc.
La combinación de este conjunto de acciones han posicionado a BOTECH como compañía de referencia en Latinoamérica para proteger a sus clientes frente al fraude, aportarles el máximo conocimiento a través de la inteligencia y acompañarles en sus procesos de cumplimiento normativo.
Estos resultados consolidan a Zinkup como un partner estratégico de marketing y comunicación para BOTECH y para su proceso de expansión y crecimiento en Latinoamérica.
MADRID | DONOSTIA-SAN SEBASTIÁN
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