Empresa: Festival Internacional de Cine de San Sebastián – Zinemaldia
Tipo de empresa: Concurso de startups y emprendedores
Sector: Cinematográfico y audiovisual
Ubicación: País Vasco
Zinemaldia Startup Challenge es un concurso dirigido a personas emprendedoras y startups europeas con soluciones que incorporen nuevas tecnologías aplicadas al ámbito audiovisual. Es una iniciativa del Festival Internacional de Cine de San Sebastián con el objetivo de fomentar nuevos proyectos empresariales para impulsar la innovación tecnológica y transformación digital en el sector.
Zinemaldia Startup Challenge cuenta con una convocatoria anual a startups y emprendedores, de un mes de duración, que se lanza en el mes de mayo. Este concurso suma ya un total de 6 convocatorias, y además, Zinkup colabora en la identificación y el proceso de captación de proyectos, desde su primera edición en 2019. Desde su primera edición, llevamos a cabo el proceso de identificación y scouting de startups europeas, marketing directo y comunicaciones one to one. Tanto con los potenciales proyectos, como con la comunidad de la industria audiovisual, que abarca desde escuelas de cine, aceleradoras, incubadoras y festivales de cine europeos.
Los principales objetivos de comunicación y marketing establecidos por Zinemaldia para el periodo de captación de proyectos de startups y emprendedores son los siguientes:
Para alcanzar el objetivo de inscripciones de startups y proyectos de emprendimiento de calidad para Zinemaldia Startup Challenge, Zinkup lleva a cabo diferentes acciones de marketing y comunicación. Entre las más importantes, destacan el scouting de startups europeas, y la identificación y seguimiento exhaustivo de emprendedores con proyectos potenciales para el concurso. Además, es fundamental la interacción con la comunidad de la industria audiovisual y el emprendimiento. Dos acciones esenciales para llegar a la mayor audiencia posible. Al mismo tiempo, posicionar el concurso como una iniciativa de referencia en Europa. Estas acciones buscan impulsar la innovación en la industria audiovisual.
El principal objetivo en la captación realizada por Zinkup es conseguir proyectos de calidad, que cumplan con los requisitos establecidos en las bases del concurso. El desafío en la captación para el éxito del proyecto es llegar a un público objetivo muy específico. Este público está especializado en nuevas tecnologías aplicadas a la industria audiovisual. Para ello, Zinkup realiza un minucioso proceso de identificación previa y un posterior seguimiento muy personalizado, que se divide en cuatro fases:
«Los leads de startups y proyectos que cumplen con los requisitos del concurso forman parte de una base de datos. Esta recibe una serie de emails nurturing. Los emails incluyen mensajes introductorios, explicativos y de seguimiento, adaptados a cada audiencia y en los idiomas correspondientes.
Se utiliza un tipo de email para proyectos de emprendedores o startups de habla castellana. Además, para los de habla inglesa, se emplea otro tipo de email. Por otro lado, también se envían correos diferentes a empresas o emprendedores que ya se han presentado en años anteriores. Finalmente, esta segmentación asegura que cada grupo reciba información relevante y personalizada. Los emails también ofrecen la opción de agendar una llamada telefónica para resolver dudas sobre requisitos, inscripción, beneficios y premios.
Para difundir la convocatoria y posicionar el Zinemaldia Startup Challenge como una referencia en innovación audiovisual, es clave la colaboración. Contar con el ecosistema emprendedor y la comunidad de la industria audiovisual es fundamental para lograr este objetivo. Zinkup identifica y coordina acciones con colaboradores e influencers de interés y ellos ayudan a difundir la convocatoria a través de redes sociales y otros canales de comunicación. Incluyendo newsletters y emails enviados a escuelas de cine y festivales. Así, se logra difundir la convocatoria entre sus alumnos y comunidades. La colaboración con festivales europeos, escuelas de cine, incubadoras e influencers ha sido clave. Gracias a ellos, la convocatoria se ha difundido a través de diferentes canales y en varios países europeos.
Para ello, hemos mantenido una relación cercana con los colaboradores. Los hemos informado sobre el desarrollo de la convocatoria mediante emails personalizados y llamadas telefónicas. También hemos compartido información y publicaciones a través de redes sociales.
Gracias a la especialización en programas de startups de Zinkup y un minucioso trabajo, el resultado del concurso y el posicionamiento de Zinemaldia Startup Challenge a lo largo de estas seis ediciones no ha dejado de crecer. En la última convocatoria de 2024, Zinemaldia registró 62 proyectos inscritos. De estos, el 14% correspondió a proyectos de Euskadi. Además, un 42% provenía del resto de España. Por último, el 43% de los proyectos eran de Europa. De este modo, se logró una amplia participación a nivel regional y europeo. Un resultado que ha batido récord en sus seis ediciones, con un 25% más de inscripciones que el año anterior.
proyectos europeos inscritos en 2024
Crecimiento respecto a la edición anterior
Startups, emprendedores y agentes de promoción de startups
emails informativos enviados a la BBDD
llamadas atendidas
de las inscripciones y aplicaciones realizadas con seguimiento personalizado
Resultados que son fruto del trabajo continuo de un equipo experto en comunicación nativo en inglés, francés, euskera y castellano, que cuenta con un gran conocimiento sobre las necesidades y desafíos de comunicación que plantea el ecosistema emprendedor y de startups. También están familiarizados con los programas de aceleración de administraciones públicas y entidades privadas en España.
No en vano, Zinkup ha conseguido diferentes casos de éxito a lo largo de su trayectoria en diferentes programas de innovación y aceleración de startups, entre los que se encuentran BIND, Sportek Hub y Fomento de San Sebastián, entre otros. Lo que le ha permitido contar con una extensa y sólida red de contactos con líderes del ecosistema de startups y emprendimiento.
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MADRID | DONOSTIA-SAN SEBASTIÁN
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