Empresa: BIND
Tipo de empresa: Plataforma de Innovación Abierta Público-Privada
Sector: Industria Inteligente, Energía, Salud y Alimentación
Ubicación: País Vasco
BIND es la Plataforma de Innovación Abierta público-privada desarrollada por el Gobierno Vasco y Grupo SPRI a través de la plataforma Up! Euskadi. Esta iniciativa cuenta con el triple objetivo de acelerar el desarrollo de la startups en el ecosistema industrial vasco, promover la transformación digital de las empresas y posicionar al ecosistema de Euskadi como hub de emprendimiento industrial avanzado. Para ello, la plataforma cuenta con 3 programas enfocados a conectar a startups con grandes empresas, pymes y sociedades públicas vascas.
El programa de BIND con grandes empresas tiene una convocatoria a startups anual y realiza su captación durante el verano. Desde 2016, Zinkup colabora en este proceso de captación de startups así como en la gestión de la comunicación durante todo el año.
Los principales objetivos de comunicación y marketing establecidos por BIND para el periodo de captación de startups son los siguientes:
Para alcanzar el objetivo de inscripciones de startups de calidad en la convocatoria del programa de BIND con grandes empresas, Zinkup lleva a cabo múltiples acciones de marketing digital y comunicación que van desde la identificación y seguimiento de startups de alto valor para el programa, a la comunicación para el posicionamiento y la imagen de marca de BIND para la atracción y conversión en inscripciones de startups al programa.
El principal objetivo en la captación realizada por Zinkup es la consecución de inscripciones de calidad para el programa. En primer lugar, es necesario identificar qué características reúne una inscripción de calidad para el cliente, comprendiendo las necesidades de los Venture Clients que contribuyen a la plataforma.
Una vez identificados estos rasgos comunes, Zinkup elabora la audiencia objetivo de contactos que cumplan las características necesarias para participar en el programa (MQLs). Esta labor de investigación se lleva a cabo mediante búsqueda en directorios de startups, la relación con colaboradores e influencers del ecosistema de emprendimiento y la comunicación recurrente en redes sociales y newsletters.
Para el Scouting y prospección, Zinkup lleva a cabo videollamadas y cadenas de mailing destinadas a explicar los beneficios y objetivos de BIND y generar confianza en el contacto. Mediante la atención personalizada y la medida adecuada de comunicaciones de seguimiento, el programa obtiene un buen número de inscripciones de calidad.
Los leads de startups que cumplen las características para entrar en el programa forman parte de una base de datos que recibe una cadena de email nurturing, compuesta por emails introductorios, explicativos y de seguimiento. En estos emailings se da la opción de agendar una llamada telefónica y conocer en mayor medida el programa.
La estrategia de lead nurturing también incluye webinars; eventos online gestionados por Zinkup para explicar los beneficios del programa a las startups. Estas acciones, son una buena herramienta para generar confianza y explicar en qué consiste el programa, acelerando el proceso de inscripción.
Para llegar a los objetivos de un programa con enfoque internacional y de gran alcance, Zinkup identifica y coordina las acciones con colaboradores de interés, que ayudan a conseguir los objetivos y facilitan la entrada y el posicionamiento del programa en ciertos países.
Mantener a los colaboradores informados acerca del desarrollo de la convocatoria mediante reuniones periódicas y ofrecer materiales actualizados, personalizados y relevantes contribuye a la consecución de candidaturas, mejorar la visibilidad en otros territorios y generar relaciones con otros agentes de valor.
Para un buen posicionamiento de la marca BIND, Zinkup está en contacto directo con medios especializados en innovación y emprendimiento. Estas comunicaciones en medios de referencia posibilitan alcanzar nuevos contactos durante el periodo de captación y consolidan la imagen de la plataforma.
Además, a lo largo de la convocatoria se elabora una extensa campaña en redes sociales, con contenido constante, llamativo y que ayude a transmitir los beneficios del programa. Las redes sociales, parte de la estrategia de Inbound Marketing, contribuyen a posicionar BIND como ecosistema líder de innovación abierta.
Gracias al trabajo continuo, el resultado y posicionamiento de BIND a nivel internacional aumenta año a año. En la última convocatoria BIND consiguió el registro de 777 startups inscritas provenientes de 76 países.
El scouting, marketing directo, lead nurturing, inbound marketing a las startups y ecosistema de emprendimiento objetivo así como una campaña de comunicación constante en redes sociales que realizamos día a día desde Zinkup, han sido fundamentales para alcanzar los objetivos de captación anuales y fortalecer la imagen de marca de BIND.
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MADRID | DONOSTIA-SAN SEBASTIÁN
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